ここでは自社内での見積仕様書作成の進め方に原因があるトラブル事例とその原因と対策について解説します。

見積仕様書作成プロセスでの意思疎通の不備に起因するトラブル事例

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　上のトラブル事例は、失敗を経験することで対処法は身につくものですが、この手のトラブルは相手側、自社側ともに損失が甚大となるため、OJT（仕事を通じてのトレーニング）で事前教育するのが好ましいです。